事業譲渡は統計数字だけ見ても実感が湧きません。実際に運送会社を譲渡した3人の経営者に、金額・タイミング・譲渡後の本音を聞きました。

CHAPTER 01

Aさん（62歳・年商4億円の地場運送）

関東で35年続く中規模運送会社を経営していたAさん。息子は別の道へ進み、後継者不在のまま60歳を迎えました。

譲渡の決断

「60歳でいったんリタイアを意識しはじめて、実際に動き出したのは61歳。取引先が大手で、自分が倒れたら迷惑をかけると思った」

金額と条件

譲渡後の本音

「手取りで1.5億円残ったのは想定より多かった。ただ、譲渡3ヶ月後に長年の番頭格だった役員が退職してしまったのは心残り。PMIの段階で人間関係のケアがもう少し必要だった」

CHAPTER 02

Bさん（55歳・年商1.2億円の軽貨物中心）

関西で軽貨物メインの事業を12年経営。健康上の理由で早期引退を決断しました。

譲渡の決断

「心臓に持病が出て、このまま続けるのは社員にも迷惑だと感じた。小さい会社だから売れるとは思っていなかったが、スモールM&Aのプラットフォームで買い手が見つかった」

金額と条件

譲渡後の本音

「小規模でも買い手が見つかる時代になったと実感した。ただ、事業譲渡だったので許可を買い手が再取得する必要があり、最終決済まで時間がかかった。株式譲渡にしておけば良かったかもしれない」

CHAPTER 03

Cさん（48歳・年商2.8億円の宅配中心）

首都圏の宅配運送会社を10年経営していたCさん。次の事業にチャレンジするためM&Aを選択しました。

譲渡の決断

「体力的にも経営者として一番動ける時期に、第二の挑戦をしたかった。ドライバー募集プラットフォームの立ち上げに興味があり、運送会社は売却することに決めた」

金額と条件

譲渡後の本音

「40代で売れたのは良かった。1億円あれば次の挑戦の種銭になる。ただ、譲渡後の競業避止義務が『関東圏5年』と広く、新事業の地域展開に制約が出た。契約書レビューをもっと慎重にすべきだった」

CHAPTER 04

3人に共通する「早めにやっておけばよかった」

譲渡価格や満足度は違えど、3人とも「もう少し早くやっておけば」と話したポイントがあります。

CHAPTER 05

それぞれが次にやっていること

Aさん：顧問として業界に関わり続ける

若手経営者向けのアドバイザリー業務を始めた。「現場感覚を持ったアドバイザーは少ないから、需要はある」と話す。

Bさん：療養と家族との時間

健康を取り戻すため、1年間は仕事から離れる生活。売却資金で住宅ローンを完済し、精神的にも落ち着いた。

Cさん：新規事業の立ち上げ

ドライバーマッチングサービスを起業。M&A経験が次の事業設計に活きていると語る。「最初から売却も視野に入れた事業計画を立てられるようになった」

CHAPTER 06

リアルな数字でわかること

3人のケースから見える、中小運送会社M&Aのリアル。

「売れるかどうか不安」と思う前に、まずは自社の概算査定から始めるのが現実的です。

FINAL

まとめ

譲渡の判断は、金額以上に「その後の人生をどう設計するか」で決まります。3人に共通するのは、譲渡が「終わり」ではなく「次の始まり」になっていること。自分の会社を譲る日のことを少しずつ考え始めることが、経営者としての余裕を生みます。